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【地評線】新華時論 | 用好“興趣電商”新農具

2022-11-19  來源:新華報業網  編輯:周天玉
2022-11-19  新華報業網

  剛剛過去的“雙11”,農產品銷售表現亮眼,天貓直播間累計賣出3500余萬件農產品,其中4.6萬多款銷售額同比增長超100%。各大電商平臺的農產品銷量,均大幅增長。

  農產品網購熱的背后,一群鄉村主播持續為城市居民帶來鄉村“直播秀”,成功激發了大家對鄉村生活的興趣。前有“李子柒”,后有“張同學”,農村題材的短視頻內容因其具有接地氣、貼近自然、輕松療愈等特點帶動了巨大流量,特色農產品也借此打開了銷路。在江蘇,新農人利用興趣電商,開啟了鄉村發展“新大門”——南京市高淳區的“90后”養蟹人陳蕓,日常直播大閘蟹投喂,今年“雙11”實現了千萬元級銷售額;南京市江寧區阜東村的干部,用午休時間直播田間地頭的作物成長,帶動當地居民增收……“興趣電商”,已成為農產品營銷、做大農村產業“蛋糕”、振興鄉村的“新農具”。

  “興趣電商”是由抖音電商總裁康澤宇提出的新概念。他認為,“興趣電商”是基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。與傳統意義上的農村電商比,“興趣電商”以內容平臺為載體,通過短視頻、直播等方式多維度展現農產品的生產加工流通全過程,幫助消費者“打破”時空限制,充分體會到農產品背后的生態環境以及風土人情,有效樹立起農產品品牌形象。在興趣的主導下,新農人成為銷售的主角,帶動了觀眾的情緒,激發了大家的正向情感,從而讓消費行為從剛性需求向興趣需求轉變。當網絡平臺不僅是“在線農貿市場”,還是“文化交流方式”,農產品與消費者之間的聯系,變得更加多元、緊密。

  一方屏幕,已成為新農人扎根家鄉、把綠水青山變成金山銀山的好幫手。但調動起人們的興趣,顯然不是一件輕松容易的事情。不是誰開一個直播間都能吸引到大量關注,主播需要塑造親切的形象,選擇獨特的農產品,講述有吸引力的故事,展示出鄉村生活的魅力。有天賦的新農人可遇不可求,不過在“頂流”助攻之外,“興趣電商”還可以有更多“打開方式”。一方面,可以組織系統培訓,讓更多人成為“興趣大使”,比如去年起,抖音電商推出了“山貨上頭條”助農項目,以專項扶助、培訓指導、長期規?;\營等方式助力新農人經營。另一方面,可以打造公共品牌,讓專業的人干專業的事,比如南京市溧水區深挖文化內涵,推出“無想田園”區域公用品牌,提升區域農產品“顏值”和“價值”,持續推動農戶富民增收??梢?,以“興趣”為名,營銷、品牌、互動都可以成為農產品的“突圍點”。在精心組織之下,一個人的興趣可以成為一類農產品的商機,一群人的興趣可以帶動區域產業的崛起。

  此外,能插上興趣“翅膀”的并不局限于農業電商,鄉村生活和田園風光的展示,也讓農民、農村和地域民俗的關注度得到空前提升。面對疫情對旅游業的沖擊,南京互聯網企業途牛旅游推出策劃,吸引城市居民體驗鄉村時令活動,4月掐香椿頭、5月摘洋槐花……有趣,讓企業與鄉村實現雙贏。鄉村生活的“詩和遠方”,天然吸引著城市居民的目光。在鄉村振興之路上,應抓住關注趨勢,“富口袋”與“富腦袋”并重,同步提升鄉村面貌和文明程度,讓興趣成為吸引消費、吸納人才的力量。(袁媛)

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